3月7日下午，集團副董事長劉松在天俱時大學課堂上為集團學員講授了《關于復盤RTO談判過程》課程。本次課程主要講授了關于集團RTO技術引進談判的背景、過程以及總結，授課以實際案例進行講解、還原現場實際，生動精彩、引人深思。

天俱時大學授課現場

課堂上，劉松結合談判背景講到，天俱時在2015年9月成立河北莫蘭斯環境科技股份有限公司正式進軍環保產業，抓住了當時的大趨勢，同時講述了莫蘭斯環境公司成立的初衷以及名字的來源。在不斷探索創新技術的道路上進行技術探索和定位；水處理以工藝技術、設計、采購、施工、試車、保證技術指標的綜合品牌，通過打造精品項目帶動環保業務開展、實驗室驗證工作、臭氧氧化設備創新等一系列工作。在環保廢氣治理方面，集團嘗試了解和運用許多治理方法，如分子篩治理、洗滌塔、納米球、催化氧化、活性炭、低溫等離子、生物法等技術；期間和各大國際、國內高校進行合作與探索，包括新南威爾士大學、北京化工大學、天津大學等知名院校。但在整個過程中，核心技術遲遲未落地，于是開始積極尋找相關技術企業合作。到2018年，集團確定了氣體治理的主要方向為RTO技術，目前市場和國際經驗及主流技術為RTO蓄熱氧化技術，并于同年在上海環博會接觸了相關技術企業，在確定必須進軍RTO市場的前提下，決定和行業相關技術企業進行對接談判。

集團副董事長劉松為大家授課

接下來，劉松為大家講述了集團在RTO技術引進談判過程中出現的問題及當時的情景，用故事案例的形式形象的為大家還原了當時談判的場景，并和現場學員進行了互動。整個分享過程生動而富有畫面感，在場學員緊繃神經、集中思維，仿佛親身經歷了當時激烈的談判過程。劉松表示，談判的過程在我方認為進展順利時突然出現了翻轉，這時我方代表積極對對方背景進行深入挖掘，分析對方在談判話語當中的重大漏洞，并邀請了專業的律師和翻譯，最終避免了損失。

分享案例結束后，劉松為大家詳細解讀了重要談判中我們所需要注意的事項。第一，談判前要提前了解清楚我們和對方的相互需求是什么，對方抱著怎樣的心態來和我們談判，價值觀是否正常；第二，我們在談判當中最重要的就是能收獲什么，一定要在談判中認清我方所談標的額的付出和收獲是否能成正比；第三，我方和對方在談判中都有哪些可選擇的路徑，搞清楚談判路徑，才能搞清接下來繼續談判的方向。

最后，劉松為大家推薦了羅杰.費舍爾所著的《談判力》一書，供大家參考學習。他表示未來集團要逐步完善和建立高端談判沙盤推演和復盤相關規定；對事務趨勢的前瞻性要及時調研、要有自身正確的判斷；談判準備工作要做扎實，錯誤的、不成熟的判斷不能出現，尋求問題的答案要從多方面考慮，從對方可能想到的問題入手，清楚預判風險，提前做好評估準備；談判中出現的問題不能推到一方身上，一定要共同解決；擴大范圍性討論，對問題采用強硬態度，對人要禮貌而溫和，因為我們尋求的是共同利益，要堅持使用客觀標準來判斷問題。我方負責談判人員要積極做好前期準備工作，在談判過程中準備多套應對方式，防止被動；進行國際談判必須要有律師和翻譯在場，以保證談判內容不出現任何漏洞；談判當中要時刻注意對方思維和心態，看對方是否抱有誠意、是否為我方存在風險考慮。

劉松表示，以案例的形式來對本次課程進行講授，是一次全新的嘗試；隨著集團的不斷發展，對外重大談判逐漸增多，在這個過程中，希望大家不斷從案例當中反思、學習、提煉經驗，并應用到日常工作中。

劉松為大家推薦《談判力》一書

2019年天俱時大學迎來課程改革，本次課程無疑是成功的第一課，今后大學將邀請更多的金牌講師為學員們以案例教學的方式來授課，讓學員們從案例中獲得啟發，用案例中的經驗教訓影響自己以后的工作。學無止境，穩步前行，沉淀自我，厚積薄發，才能讓天俱時前進在充滿輝煌的道路上！